Кабинет № 5

ВОПРОС: Развивая бизнес, какого рода усилия нам потребуется приложить?

Существуют классические Правила относительно того, какого это рода усилия и как прилагать их в ПРАВИЛЬНОМ направлении.

Это четыре основных стратегических пункта. Каждый, кто уже зарабатывает в Маркетинговом бизнесе десятки и сотни тысяч долларов в год, делал и делает все четыре.

Чтобы проще было запомнить эти четыре составляющих, проиллюстрируем их историей, рассказаной Доном Фэйлла. Её можно будет пересказать своим коллегам по бизнесу, – они запомнят не только Историю, но будут помнить и об этих ЧЕТЫРЁХ обязательных задачах:

Представьте себе, что Вы имеете возможность совершить поездку на автомобиле: уехать из дождливого Нью-Йорка путешествовать по солнечной Калифорнии.

В нашем случае, “Солнечная Калифорния” будет означать, что в своем бизнесе Вы достигли Успеха – когда Вы туда приедете, Вы на Вершине!

ПЕРВОЕ, что Вам необходимо сделать, – это сесть в машину и отправиться в Путь.

Сумма затрат, в которую Вам обойдётся отправление, будет зависеть от того, какую Компанию Вы выберете для открытия бизнеса в Сетевом Маркетинге. Обычно, объём суммы вложения колеблется в пределах от 100 до 200 долларов.

Секрет удачного Старта состоит в том, чтобы выбрать успешную солидную Компанию, использующую новейшие разработки учёных для производства продукции «Ноу-Хау», – обратив особое внимание на то, чтобы эта Компания уже побивала рекорды быстрых тэмпов роста.

ВТОРОЕ, что важно в Пути – это горючее. К вершине (Калифорнии) Вы двигаяетесьь засчёт бензина и масла (ваш Товар). А это значит, что предлагаемый Вами продукт должен быть ВОСТРЕБОВАННЫМ. Сетевой Маркетинг успешнее всего работает с такими Продуктами, в которых нуждаются широкие массы людей, и которые при этом не имеют конкуренции на мировом рынке, поскольку им не существует аналогий, – именно такие Товары всегда востребованы и вызывают восторг.

Плохо же продаваемые товары, как правило, реализуются в Розничной Торговле.

ТРЕТЬЕ дело, которое Вам необходимо сделать – это включить более высокую передачу. Оставаясь на первой передаче, Вам никогда не доехать до Калифорнии.

Для того, чтобы перейти на ВЫСОКУЮ передачу, Вам надо найти и подписать под себя в дело СЕРЬЁЗНЫХ людей. Позже мы объясним, как определить кто станет Вашим серьезным партнёром по бизнесу.

Вы также заинтересованы в том, чтобы и Ваши новые сотрудники перешли на высокую передачу. Эта книга обучит их, как и им научить тому же своих людей.

Когда они все перейдут на высокую передачу, – Вы будете на ПРЯМОЙ Дороге!

ЧЕТВЕРТОЕ дело по дороге в Калифорнию это использовать счастливый Шанс, предлагая свой Продукт тем, с кем свела Вас в путешествии судьба и рассказывая им о том, что прочитали в этой Книге.

Общее правило заключается в том, что конечно легче всего предлагать своим друзьям и знакомым. Но предлагайте также и случайным попутчикам, давая и им возможность узнать о перспективах предлагаемых Сетевым Маркетингом и преимуществах Вашего эксклюзивного Товара.

Хотя, в действительности, нет необходимости в слишком большом количестве партнёров подписанных Вами лично. Достаточно нескольких, – но СЕРЬЁЗНЫХ.

И если, например, у каждого Вашего делового партнера окажутся только два или три серьёзных партнёра, то и этого будет вполне достаточно.

Таким образом, 4-ый пункт имеет непринципиальное значение. В том смысле, что если из предложенных нами четырёх пунктов Вы выполняете три первых, – то Вы доедете до Калифорнии.

С другой стороны, если Вы не будете придерживаться третьей рекомендации (включение ВЫСОКОЙ ПЕРЕДАЧИ, т.е. поиск СЕРЬЁЗНЫХ партнёров), слишком много делая для 4-го пункта (т.е. ориентируясь больше на “покупателей” товара, а не на людей серьёзно настроенных на бизнес), – то Вы никогда не закончите поездку. Именно так поступали все неудавшиеся “горе-бизнесмены”.

(Дон Фэйлла, «10 уроков на салфетке»)

Отличие “покупателей” от людей, заинтересованных в Бизнесе, заключается в том, что “покупатели” – это люди, которым просто понравился сам Товар и они с удовольствием заказывают его для себя. Но они не прилагают усилий к тому, чтобы заинтересовать ещё кого-то.

Доход, который Вы получаете от их покупок, незначителен.

Он может составлять несколько десятков, или даже сотен долларов в месяц, и это в конце концов тоже неплохо. Однако, на такой «низкой передаче» Вам никогда не добраться до «Калифорнии».

Интересы же людей, заинтересованных в Бизнесе, не сосредоточены только на самом Продукте. Они видят и ТО, что лежит ЗА продуктом – это ВОЗМОЖНОСТЬ.

Предлагаемая им Сетевым Маркетингом возможность получения Прибыли, засчёт того, что они создадут под собою потребительскую сеть, подписав в бизнес новых Сотрудников, – которых подготовят и обучат. Они готовы создавать собственный Бизнес и становиться его Руководителем.

Имено ТАКИЕ люди, в конечном счёте, и вырастят Ваше «Дерево приносящее плоды».

Если Вы проникли в смысл сказанного, значит в Вас уже начинает складываться понимание сетевого Бизнеса. Сядьте с этой Книгой в руках, думайте и вникайте.

И даже если Вам потребуется перечитать весь материал пять раз, – то, считая с настоящего момента, очень скоро это позволит Вам зарабатывать $3.ООО… $4.ООО… и даже $1О.ООО в месяц.

Как отличить серьёзных Сотрудников от «покупателей»?

– Они стремятся учиться. Они задают вопросы. Они стараются добраться до сути и относятся к делу серьёзно.

– Они просят помощи. Они настроены на работу. Начав работать, они устремлены к постоянному росту.

– У них есть уверенность, что Программа будет работать, – и это придаёт им настойчивости. Они волнуются за бизнес.

– У них имеется список Имён. Они составляют его для того, чтобы не забыть тех, кого они предполагают подписать в Бизнес, – а если, вспомнив о ком-то, они сразу не записали бы его Имя, то возможно никогда бы и не вспомнили о нём снова.

– Они берут на себя обязательства. Они изучают свойства Товара. Они сами покупают и используют те продукты, которые предлагают людям.

– Они пользуются любой возможностью для развития своего бизнеса. Они всегда полны энтузиазма.

– У вас не возникает ощущения, что им безразлична Ваша поддержка, – они благодарны за помощь.

– У них есть Цель. У них есть Мечта. Это помогает им с настойчивостью идти по выбранному Пути. Их не оставляет страстное желание достичь того, к чему они стремятся.

– Они Вам рады. Они не думают что вы “давите” на них. Вам не приходится постоянно им всё доказывать, преодолевая их внутреннее сопротивление.

– Они позитивно настроены. Мы все любим быть рядом с такими людьми, ведь их настрой передаётся и нам!

«Позитивные люди ищут – ВОЗМОЖНОСТИ,
а негативно настроенные – ПРЕПЯТСТВИЯ»
(Уинстон Черчилль)